这青年当然知道这句话可能意义重大，也可能不值一文。他想要点实在的，便轻松一笑，说：“我想你会把这句话放到我的薪水袋里。”老板会心一笑，爽快应道：“会的，一定会的。”不久他就获得了一个大红包和加薪奖励！
面对老板的鼓励，青年人如果不是这样俏皮，而是坐下来认真严肃地提出加薪要求，并摆出理由若干条，岂不大煞风景，甚至适得其反。
(4)绕个弯子套对方说话
有时，一些话自己说出来显得尴尬，这时，诱导对方先开口无疑是上上之策。
王某准备借助于好友赵某的路子做笔生意，在他将一笔巨款交给赵某的第二天，赵某暴病身亡。王某立刻陷入了两难境地：若开口追款，太刺激赵某的未亡人；若不提此事，自己的局面又难以支撑。
帮忙料理完后事，王某是这样对赵夫人说的：
“真没想到赵哥走得这么早，我们的合作才开始呢。这样吧，嫂子，赵哥的那些关系户你也认识，你就出面把这笔生意继续做下去吧！需要我跑腿的时候尽管说，吃苦花力气的事情我不怕。”
看他，丝毫没有追款的意思，还豪气冲天，义气感人，其实他明知赵妻没有能力也没有心思干下去。话中又加上巧妙的提醒：我只能跑腿花力气，却不熟络那些门路；困难不小还时不我待。
结果呢？赵妻反过来安慰他道：“这次出事让你生意上受损失了，我也没法干下去了，你还是把钱拿回去再找机会吧。”
(5)通过旁敲侧击达到目的
生活中为人求情、代人办事常常遇到令人不满意的情况，可是只要你学会委婉的表达方法，旁敲侧击，往往能起到意料不到的效果。
韩国修筑新城的城墙，规定限15天完工。大臣段乔负责主管此事。有一个县拖延了两天，段乔就逮捕了这个县的主管员，将其囚禁起来。这个官员的儿子设法解救父亲，就找到管理疆界的官员子高，让子高去替父亲求情。子高答应了这件事。
一天，见了段乔后，子高并不直接提及释人的事，而是和段乔共同登上城墙，故意左右张望，然后说：
“这墙修得太漂亮了，真算得上是一件了不起的功劳。功劳这样大，并且整个工程结束后又未曾处罚过一个人，这确实让人敬佩不已。不过，我听说大人将一个县里主管工程的官员叫来审查，我看大可不必，整个工程修建得这样好，出现一点小小的纰漏是不足为奇的，又何必为一点小事影响您的功劳呢。”
段乔见子高如此评价他的工作，心中很是高兴，然后又听子高的见解也在情理之中，于是便把那个官员放了。
那个官员之所以能够获免，原因大多在于子高的求情。子高把一顶高帽子给段乔戴上，然后就事论题，深得要领，不能不令人拍案叫绝。其实，一般人都存在顺承心理和斥异心理，对那些合自己心意的就容易接受。因此，顺应事物的发展规律，巧言游说，便容易成功。
(6)用商量的口气
以商量的口气把要求办的事儿说出来不失为一种高明的办法。如：
“能不能快点把这事儿给办一下？”
“这事儿给办一下，是不是可以？”
装作自己没把握，把请求、建议等表达出来，给对方和自己留下充分的退路。例如：“你可能不愿意去，不过我还是想麻烦你去一趟。”
在别人或者向别人提出建议时，如果在话语中表示人家可能不具备有关条件或意愿，那就不会强人所难，自己也显得很有分寸。
(7)央求不如婉求，劝导不如诱导
美国《纽约日报》总编辑雷特身边缺少一位精明干练的助理，目光瞄准了年轻的约翰·海，他需要他帮助自己成名，帮助格里莱成为这家大报的成功的出版家。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸除外交官职，正准备回到家乡伊利诺州从事律师业。
雷特请他到联盟俱乐部吃饭。饭后，他提议请约翰·海到报社去玩玩。从许多电讯中间，他找到了一条重要消息。那时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就写。社论写得很棒，格里莱看后也很赞赏，于是雷特请他再帮忙顶缺一星期、一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中就放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。
由此可以得出一条求人办事儿的秘诀：央求不如婉求，劝导不如诱导。
在运用这一策略的时候，要注意的是：诱导别人参与自己的事业的时候，应当首先引起别人的兴趣。
当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好给他一个强烈刺激，使他对做这件事有一个要求成功的希求。在此情形下，他的自尊心被激起来子，他已经被一种渴望成功的意识刺激着了，于是，他就会很高兴地为了愉快的经验再尝试一下了。
凡是领袖人物，都懂得这个使人合作的重要策略。但有的时候，常常要费许多心机才能运用这个策略，有时候又很便当。像雷特猎获约翰一例，他只是稍许做了些安排。
总之，要引起别人对你的计划的热心参与，必须先诱导他们尝试一下，可能的话，不妨使他们先从做一点容易的事儿人手，这些容易成功的事情，在他们看来，往往是一种令人兴奋的真正的成功。
(8)变相“要挟”
一位幼儿园的老师是个非常热心的教育家。有一天，她到附近的图书馆去，想借一些有关的幼儿教育的书籍。她询问图书馆内的管理员：
“一个礼拜能否借20册书？”
图书馆的管理员告诉她：“一个人一次只能借走三册，这是无法通融的。因为要借书的人并不只你一个人。”
这个幼儿老师听了这些活后，很激动地说：
“我知道，那么，以后我每周都带幼儿园的小朋友来，让他们每人都借一本。”
原来很顽固的图书馆管理员，听了她的活后，突然改变了态度，取消了原来的规定。
在这件事中，最令人痛快的莫过于，当幼儿园的老师提出要让每一个幼儿来借书时，图书馆管理员就打破了要遵守规定的规则。图书馆管理员虽然知道应该遵守规定，但他又厌恶繁杂的工作，对工作不热心，所以才做出上面的决定。
看准时机再下手
求人办事非常关键的一点就是要善于把握时机。时机不到，你就是再求也没用；时机来了，你把握不住也不行。
春秋战同时期，秦国宰相范雎受到秦昭襄王的充分信任，在内政和外交上为秦国做出了很大贡献，使秦国在当时建立了霸主地位。他的权势不仅在秦国国内，在其他诸侯国亦有很大影响力。
但是，在他为相的后几年，出现了令范雌“惧而不知所措”的事情。事情发生在他为相的第七年，由他所推荐而被提拔为将军的郑安平，在和赵国的一次征战中苦战不敌、率兵投降。过了两年，他所推荐的河东太守王稽，又因私通诸侯被诛。按照秦国当时的法律，投降和私通外邦都是重罪，而推荐者也须连坐，就是说推荐者和犯罪者一样，也得被杀头。只是由于他深受昭襄王信任，才被豁免，存得一命。
相继发生的这两件事，使得范雎心里留下了很深的伤痕，也使他感到恐惧和不安。这个消息很快传开了、那些早已虎视眈眈等候时机的各国说客们莫不大感兴奋。
燕国有一位名叫蔡泽的说客听到这一消息认为“机不可失”，于是立即动身前往秦国。一到秦国，他便托人介绍，晋见范雎。游说的人以及被游说的人都是说客出身，蔡泽现在的情形和十五年前范雎的经历大同小异，这使得范雎不禁产生了一种沧桑之感。他苦笑着接见了蔡泽。
蔡泽说道：“逸书上有记载：‘成功者不可久处。’你该趁这个时机辞去相位才算聪明，这样人们才会赞誉你的清廉，如同赞誉伯夷，同时你也才能够保持长寿，如同赤松子(仙人名，相传为神农时雨师)。如果你只知晋升不知隐退，只知伸不知屈，只知往不知退，必然会带给自己祸害。这个比喻，请您三思。”
范雎答应着说：“善。吾闻‘欲而不知止，则失其所以欲；有而不知止，则失其所有。’先生幸教，睢敬受命。”
几天之后，范雎进朝，推荐蔡泽，而自求隐退。昭襄于挽留他，但范雎辞意坚定，并假托重病在身，最后终获应允。
蔡泽主动出击，成功地抓住机会求人推荐自己，最后获得了宰相之职，踏上仕途。
同为说客的张仪，在把握时机方面也有令人称道之处，他并不是一味地张嘴就说，而是很讲究“说”的时机。《战国策》上曾经记载了这样一个故事，说的是张仪向楚王索要旅费盘缠的事情。让我们看看张仪是怎样把握时机的：
据《战国策》上记载，张仪到楚国游说，旅费用完了，就心生一计，前去求见楚王。楚王因为以前上过他的当，很不情愿接见他。心知这种情形，张仪便对楚王说：“我看大王没有重用我的意思，所以我想现在就离开贵国到北方去。”
楚王早就想赶走张仪，但碍于情面并没有这样做。听说张仪要走，心里暗暗高兴。下面，是他们的一番对话：
“请问大王在北方各国有没有您想要的东西？”
“像黄金、宝玉、犀牛、大象等等，我国都有，我什么都不缺。”
“大王是说连美女也不要吗？”
“你是说……”
“我在郑国和周国的街上，看到那里的女人们打扮得十分漂亮。简直如天女下凡、艳丽无比。”
“果真如此吗？我们楚国因为地处僻远，和中原各国的美女无缘，我很想得到那样的美女。”
于是楚王就给张仪大批珠宝，作为物色美女的费用。
在这段时间里，楚王除了郑袖这个宠妃之外，还有一位正配的王后(即南后)。这两个女子素来都是最受楚王宠爱的，得知张仪有意为楚王物色美女时，不禁焦急不安，于是赶紧派人去见张仪。“听说先生最近要到北方各国去旅行，这里有一千两黄金，是南后送给你的路费，并聊表敬意。”郑袖也送了五百两黄金给张仪。她们的意思很明显，就是叫张仪千万不要带北国美女回来，即使非带不可，也请带些比她们丑的女子回来。
后来张仪去和楚王告别。他说：“最近各国都配有严格检查的关卡，一般旅客的往来都受到限制，所以这一去不知何时回来。可否请大王赐给我一杯酒，作为饯别？”
“好吧！”
楚王按照张仪的要求，摆上了酒宴。
张仪见时机成熟了，就毕恭毕敬地向楚王说：“只有我们两人在这里喝酒实在很寂寞，能不能请大王召唤您心爱的人来斟酒？”
于是，楚王便召来了南后和郑袖，让她们在旁斟酒。接着张仪又毕恭毕敬地禀告楚王说：
“我实在惭愧！”
“怎么啦？”
“我虽然走遍了全国各地，还没有看见过这样漂亮的女子。虽然不知者无罪，可是上次我竟向大王提议让我到北方去寻找美女，这实在是太鲁莽了。”
“没关系，不必介意。事实上，我也在想天下大概再也找不到比她们更漂亮的女人了。”在场的郑袖和南后，都暗暗地松了一口气，心中对张仪感激不尽。张仪就这样成功地得到了一大笔金银财宝，继续他游说列国的事业去了。
我们可以想象一下，如果他一开始就摆出一副讨要盘缠的架势，相信楚王不但不会给他一毛钱，反而一定会喝令左右将他撵出去的。
看来，在求人办事时，学会耐心地等待时机对任何人来说都是很重要的。而对那些暂时处于下风、居于逆境的求人者来说，就不仅仅是“重要”，简直就是“必要”的了。
战国时的安陵君是楚王的宠臣，很受器重，但是他也有后顾之忧。他的朋友江乙是这样分析他的处境的。江乙对安陵君说：“您没有一点土地，宫中又没有骨肉至亲，然而身居高位，享受优厚的俸禄，国人见了您无不整衣下拜，无人不愿意接受您的号令、为您效劳，这是为什么呢？”安陵君说：“这是大王太抬举我了，不然哪能这样！”
江乙便指出：“用钱财相交的，钱财一旦用尽，交情也就断绝了；靠美色结合的，色衰则情移。因此狐媚的女子不等卧席磨破，就遭遗弃；得宠的臣子不等车子坐坏，已被驱逐。如今您掌握楚国大权，却没有办法和大王深交，我暗自替您着急，觉得您处于危险之中。”
安陵君一听，恍如大梦初醒，恭恭敬敬地向江乙请教。
江乙对他说：“希望您一定要找个机会对大王说：‘愿随大王一起死，以身为大王殉葬。’如果您这样说了，必能长久地保住权位。”安陵君说：“我谨依先生之见。”
但是过了三年，安陵君依然没对楚王提起这句话。
江乙为此又去见安陵君：“我对您说的那些话，至今您也不上说。既然您不用我的计谋，我就不敢再见您的面了。”言罢便要告辞。
安陵君急忙挽留，说：“我怎敢忘却先生的教诲，只是一时还没有合适的机会。”
又过了几个月，时机终于来临了。楚王到云楚打猎，一千多辆奔驰的马车接连不断，旌旗蔽日，野火如霞。声威壮观。
这时，一只狂怒的野牛顺着车轮的轨迹奔过来，楚王拉弓射箭，一箭正中牛头，把野牛射死。百官和护卫欢声雷动，齐声称赞。
回朝后，楚王抽出带牛尾的旗帜，用旗杆按住牛头，仰天大笑道：“痛快啊！今天的游猎，寡人何等快活！待我万岁千秋以后，你们谁能和我共享今天的快乐呢？”
这时安陵君泪流满面地走上前来说：“我一进宫便与大王同席共座，出宫后更与大王共乘一车。如果大王万岁千秋之后，我希望随大王奔赴黄泉，变做芦草为大王阻挡蝼蚁，那便是我最大的荣幸。”
楚王听闻此言深受感动，正式设坛封他为安陵君，安陵君自此更得楚王的宠信。
后来人们听到这件事都说：“江乙可说是善于谋划，安陵君可说是善于等待时机。”
由此可见，求人时等待时机的来临需要有充分的耐心。这个过程必须经过积极的准备并等待条件的成熟，而日等待时机绝不等于坐视不动。《雕道应》中南子云：“事者应变而动，变生于时，故知时者无常行。”
尽管江乙眼光锐利、料事如神，们事情的发展不会像他想的那样顺利和平静，而安陵君过人之处在于他有充分的耐心，一直等待着楚王欣喜而又伤感的那个时刻。这时安陵君的表白无疑是雪中送炭、温暖君心，因此也收到了奇效，保住了长久的荣华富贵。
求人求职时学会耐心地等待时机，对任何人，尤其是年轻人无疑是非常重要的。年轻人棱角外露，初生牛犊不怕虎，总幻想能靠自己的学识在社会上取得相应的地位和成就。他们的锐气是惊人的，但也是短暂的，一旦遭受挫折，无情的现实会使其中一部分人感到生不逢时、怀才不遇，从而愤世嫉俗；也会使一部分人灰心丧志、自暴自弃，这是非常可悲的。
当时机未到时，必须学会等待。但是，时机来临后仍然消极无为，这种人就是愚蠢的人，也是最可悲的人。
机遇伴随时间而来，也伴随时间而去，它和时间一样是来去匆匆的。如果你不能牢牢地将其抓住，那么，它将和时间一起从你的指间滑落，留给你的将只是无限的怅惘和遗憾。
央求不如巧激
在求人办事时，有时求人者会采用刺激对方自尊心的做法。激将法就是其中之一。求人者为了让对方动摇或改变原持的立场和态度，利用一些略带贬损意义的、不太公正的话给对方罩上一顶“帽子”，而对方一旦被罩上这顶帽子，就会激起一种极力维护自我良好形象的欲望，从而用语言或行动表示自己不是这样，自动地去改变原有的立场和态度。
