“相公不必如此，我兄孙权既然不把我当妹妹看待，那我还有什么脸面去和他相见？今日之危，我自当解之。”说完走到吴军将领徐盛、丁奉面前道：“你们两个难道想造反吗？”孙尚香柳眉紧皱，呵斥他们。
徐盛、丁奉见到孙尚香，慌忙下马说：“我等怎敢造反，今日奉周瑜都督的命令，在此专等刘备。”孙尚香听了这句话大怒：“周瑜逆贼，我与刘皇叔自回荆州，与他何干？莫非你们两个，想抢财物不成？”
“不敢，小人只是奉命行事。”徐盛、丁奉依然不肯善罢甘休。
“周瑜杀得了尔等，我却杀不得周瑜？”孙尚香这一句话便说得徐盛、丁奉二人哑口无言，无计可施的他们只好带兵回去。
万分危急的时刻，诸葛亮的锦囊妙计救了刘备。他便是运用了人的心理，料想孙尚香对刘备死心塌地，若在危急关头有求于她，她定会舍命相救。所以让刘备在其面前大倒苦水，甚至用委婉的言辞“以死相逼”，孙尚香爱夫心切，最终还是帮助刘备逃过一劫。
这样的道理，不论那个年代都是受用的，那就是：假如把人的感情世界比做一个储存罐，那么每个人的账户里都会有一定储蓄，有了这种积累，人就能赢得他人的信任和支持。有了信任和支持，那么当你遇到困境时，只要给对方一个暗示，他就能立刻明白，并且不顾一切去帮助你。
给对方戴一顶高帽，让他自己要求自己
张玲本科毕业刚满一年，在一家公司做市场专员。由于公司业务上的需要，公司组织了集体培训，培训过后还要统一进行测试。
在测试中，有一项任务是把所有参加测试的人员分为A、B、C 三组，然后由主管分别带到公司周边繁华路段的三个不同的路口，要求大家用各种合理的方式和路人交流，争取路人的信任，并引导路人把自己腰包的钱心甘情愿地交到他们手中。测试一直持续三天，哪个组获得的钱最多，哪个组就获胜，并且评出优秀团队以及优秀个人。
公司领导表示，这次测试的主要目的是锻炼大家的心理素质、沟通能力以及团队合作精神。张玲由于涉世不深，身为女孩子脸皮又太薄，在大庭广众之下抹不开面子难以开口，她觉得这和跪地乞讨并无两样。所以测试的第一天她几乎没有什么收获。
第二天，张玲决定硬着头皮主动和路人交流，并且直接告诉路人自己正在参加公司的测试，需要热心人帮自己完成一个任务量。于是很多路人对她起了疑心，摸不透她究竟是做什么的，也多半不敢在她身边停留。
领导看出了张玲的纠结，晚饭后跟大家总结经验时，对大家说：“咱们的新手们可能会觉得这样的任务很莫名其妙，觉得自己又不是乞丐，如何厚着脸皮去讨钱？”张玲低下头，暗地里默许了这个说法。
领导此时将目光转移到张玲身上，然后继续说：“其实这没有什么不好意思的，我相信有智慧的企业精英一定不会被这样简单的问题难倒，关键是要相信自己的实力。”张玲听了，非常感动，下定决心第三天打个翻身仗。
果不其然，第三天，张玲力挽狂澜，用自己独特的方式吸引了大量围观的路人，用自己的才艺展示获得了路人赠与的肯定——金钱，她一个人就挣了300元。最终，他们组摘得了桂冠。张玲没有辜负“企业精英”的头衔，她真的做到了，领导也很满意，为她竖起了大拇指。
从这个故事中可以看出，“戴高帽”虽然通常被人鄙视，但是在现实生活中，它可以用来激励人的上进心。通过这种暗示提醒人们身上存在某种优秀的品质和卓越的能力，只要朝着这个方向要求自己，他们便能取得一定的成功，达到人们所期望的效果。
张玲的领导就是灵活运用了给人“戴高帽”的这种心理，很好地激励了张玲，激发了她的热情，帮她提高了执行力。
其实我们每个人都渴望别人的认可和肯定，不希望被忽视。一旦被肯定，人们往往会变得更加积极奋进，就像树木见到了阳光，就会不惜一切代价让自己变得硕大茂盛。
如果一个人很自信地认为很多事情非自己不能办好，那么他就一定会尽自己最大的努力去实现，一旦得到了想要的结果，无比的自豪与成就感就会油然而生，使他整个人都变得神采奕奕。相反，如果一个人价值观很消极，无视自己的能力，做事就不会倾注太大的激情，即便是容易实现的事情，也会变得难以实现，或者就算实现了，他也体会不到乐趣。
婷婷的丈夫小李是一家普通民营企业的小职员，每个月固定工资2000元，工作时间朝九晚五，比较清闲，业余时间也无其他副业可以做。他觉得，人生来都不易，何苦整日为钱劳累奔波，最后把自己的身体拖垮，挣的那点钱还不够伺候医药费的，还不如悠哉一天是一天，多少挣口吃的就可以了。
某天，小李带着婷婷应邀参加一个非常难得的同学聚会，见到了很多阔别多年的老朋友，心里格外激动，仿佛又回到了学生年代。
大家围着一个大圆桌有说有笑。谈话中，小李得知有的同学高中毕业后下海经商，5年后自己开了家公司，当上了老板；有的同学从小就在父母的鼓励下培养自己的一技之长，十几年如一日地刻苦训练，以艺术生的身份考上大学，毕业后做了舞蹈演员，现在已经是一个团的团长了；还有的同学本科毕业后继续攻读硕士研究生，专门搞科研，后来成为某科研所最被人看好的一员……
当大家问到小李的时候，小李顿感自己太过普通，他很不好意思，但又想给自己开脱，便说：“我现在只是一家普通民营公司的小职员，收入不是很高，但也累不着，有失必有得嘛。”
一听小李的这种论调，有同学就打趣地说：“那你就这么愿意别人的媳妇整天打扮得花枝招展，吃好穿好精神好，自己的媳妇渐渐变成黄脸婆啊？人家把自己最美好的青春都给了你，岂不是白费了？哈哈哈哈……”小李的脸腾地一下红了，连喝了几口闷酒，心里始终不舒服。
回家之后，婷婷见小李闷闷不乐，不洗澡就要睡觉，便倒了一杯茶递给他，温柔地说：“今天的事，别太往心里去，大家这是在变相地激发你的斗志，不是真的在嘲笑你碌碌无为。”
“你一个女人家，知道什么？”小李像个小孩子，没好气地说。
“是啊，我只是个女人家，是你背后永远的支持者。即便是所有的人都不看好你，我也会一直相信你；就算所有的人都有可能背叛你，我也会一直在这里，对你不离不弃。因为我坚信，你是一个出色的男人，很多事情只是你还没有下定决心去实践，一旦去做了，你一定能做到最好！”
小李心中一紧，感动得眼泪差点夺眶而出，他深情地看着自己的妻子。婷婷笑了：“我能做的，也只有默默支持你，陪着你。”小李一把将婷婷揽入怀中，下定决心狠狠逼自己一把，做出一番事业证明自己的价值。
5年后，当同学们再次聚首时，小李已经是某行业颇有身价的知名人士了。
人如果不狠狠逼自己一把，就永远无法了解自己究竟有多大的潜力。有时候只需要一个提示，一顶“高帽”，一种期许，人就有希望实现很多看似难以实现的事。可能就只是因为你的一句话，他就会放开胆子去做，给你带来惊喜。
女人要学会聪明地掌握人的心理，不论是面对自己的爱人，还是职场中的伙伴以及同学、朋友，用恰当的方式鼓励他们摆正自己的心态，积极地经营生活，享受生活。如果女人自己当上了领导，运用这些鼓励方式，便能够引导员工更加积极地面对自己的工作，从而为公司带来更多效益。
利用最后时限，迫使对方就范
作为毕业生论文指导老师的张老师发现，每次让同学们交论文的时候，同学们都拖拖拉拉地交不上来。刚开始工作的时候，她一直觉得不应该硬性地规定同学们在哪天必须交上。所以，她就经常说：“大家早一点把论文交上来。”
可她发现，尽管她说了很多遍，也有少量的学生过段时间会交上论文，但大部分学生却仍然是迟迟不交。一次，她生气地对同学们说：“如果下周一，谁再不交论文，我就拒绝指导他的论文，不能毕业的话也别说我不负责任。”
其实，张老师说这话只是想吓吓大家，让大家早一点交论文。后来她发现，到周一的时候，绝大部分人都交了上来，其他少部分人在周一下午也交了上来。
为什么张老师本来要求大家尽量早一点交论文，却没有人交，但当她说出具体的时间后，学生们竟然乖乖地都交了呢？事实上，这便是心理学中最后通牒效应起到的作用。
心理学家认为，所谓最后通牒效应，是指对于不需要马上完成的任务，人们总是习惯于在最后期限即将到来时，才努力去完成。也就是说，大多数人具有一种拖拉的倾向。
