钱主要在富人手里，赚钱要找那富人，这样才能赚到大钱。
——《塔木德》
某种商品流行，一般发源于普通老百姓和富人两种方式。发源于老百姓的东西来势凶猛，而且流行面广，但维持的时间却很短；发源于富人的虽然发展较慢，但持续时间却很长。一般从富人普及到老百姓至少需两年的时间，而且一旦把握住该流行趋势，就可以成功。
一般人都羡慕上流社会。上流社会中流行的衣饰、风格无疑对一般人具有很大影响，使许多人竞相模仿，特别是女性。因此，犹太人常常巧妙利用人们这种“向上看”的心理去操纵流行趋势。犹太大富豪罗斯柴尔德发迹前，就是利用古钱币让其从上流社会中先流行起来，然后再逐渐普及于大众中间。
日本汉堡大王藤田也充分利用该技巧。藤田先生不仅靠汉堡包大发其财，而且还做钻石、时装、高级手提包等女性商品。在经营过程中，他首先把对象放在上流社会中有钱人的流行趋势上，无论是钻石的花样、服饰的色彩，还是手提包的样式，都是按照有钱人的喜好特制的。结果，他的生意不仅畅销，而且从未发生过“流血大拍卖”的事。当然，藤田先生之所以能战胜竞争对手，还在于他善于从实际出发，灵活多变，绝不跟风购选在欧美最风行的服饰，因为欧美的服饰只适合那些金发碧眼、身材修长的欧美姑娘，而日本妇女的黄皮肤、黑头发、矮个子，和那些服饰很难和谐。有钱的人，即使钱再多，也不会拿钱去买不适合自己的东西。所以，那些只知其一不知其二的商人们，虽然片面地赶上了有钱人的时髦，但不具体问题具体分析，最终免不了亏本。
犹太人认为，商场瞬息万变，能够把握一种流行趋势实属不易。灵活地运用“向上看”的经商技巧，成功就在眼前。
每一个生意人在作出任何一项决策前必须仔细研究分析市场，既要能赶上潮流，又要超前于潮流。因为人们的需求在不断变化，市场也在不断变化，今天畅销的产品，也许明天就无人问津了。
